Esquema: Consumir una bebida con cafeína ayer de ir de compras se asoció con comprar más artículos y acaecer más tiempo en la tienda.
Fuente: Asociación Saco de Marketing
Investigadores de University of South Florida, European University Viadrina, Louisiana State University, SKEMA Business School y Neoma Business School han publicado uno nuevo Revista de marketing Artículo que examina cómo la cafeína afecta el compra del consumidor.
El próximo estudio se titula «Caffeine’s Effects on Consumer Spending» y fue escrito por Dipayan Biswas, Patrick Hartmann, Martin Eisend, Courtney Szocs, Bruna Jochims, Vanessa Apaolaza, Erik Hermann, Cristina M. López y Adilson Borge.
¿Cómo afecta el consumo de una bebida con cafeína al comportamiento de operación? ¿Los clientes tienden a realizar compras impulsivas luego de consumir café, té o refrescos en tiendas minoristas o concesionarios de automóviles?
Estos investigadores dicen que «oportuno a que la cafeína es uno de los estimulantes más poderosos que es reglamentario y ampliamente utilizado, es importante comprender cómo y por qué el consumo de cafeína afecta el compra».
Cerca de del 85% de los estadounidenses consumen al menos una bebida con cafeína al día, siendo el café la principal fuente de cafeína, seguido del té y los refrescos. La cafeína asimismo se encuentra en las bebidas energéticas, el chocolate y muchos medicamentos recetados y de cesión emancipado.
El estudio encuentra que succionar una bebida con cafeína ayer de ir de compras conduce a más compras en la tienda y aumenta el compra. Sus estudios asimismo muestran que los género de la cafeína son más fuertes en productos «en extremo hedónicos» como velas perfumadas, fragancias, artículos decorativos y dispositivos de fricción, y más débiles en productos «bajos en hedónico» como cuadernos, utensilios de cocina y canastas de almacenamiento.
Varios estudios han demostrado que el consumo de cafeína aumenta la excitación, que se experimenta como un estado de activación y alerta que puede variar desde una somnolencia extrema hasta una excitación extrema.
La excitación puede ser un estado hedónico positivo, denominado excitación o excitación energética, como sentirse activo, energizado y agitado, o un estado hedónico imagen, denominado “excitación tensa”, como observar tensión y nerviosismo.
La excitación energética amplifica las percepciones de los atributos del producto y, a su vez, aumenta las intenciones de operación de productos hedónicos como las palomitas de maíz con mantequilla y saladas, los chocolates y las ocio de fastuosidad.
Investigaciones anteriores han demostrado que consumir cafeína en el rango de 25 mg a 200 mg aumenta la excitación energética prácticamente sin objetivo sobre la excitación tensa. Este estudio examina los género de la ingesta de cafeína en el rango de aproximadamente 30 mg a 100 mg, ya que la mayoría de las porciones de bebidas con cafeína tienen niveles de cafeína en este rango.
Como parte del estudio, el equipo de investigación instaló una fase de espresso cerca de la entrada de dos establecimientos minoristas diferentes en dos ciudades importantes de Francia y frente a una tienda por departamentos en España. Al ingresar, la porción de los 300 compradores recibieron una taza de café con cafeína gratuito y la otra porción recibió café descafeinado o agua.
«Encontramos que el rama de la cafeína gastó significativamente más plata y compró más artículos que los que bebieron café descafeinado o agua», dicen los investigadores.
La cafeína asimismo afectó los tipos de artículos comprados en las tiendas. El rama que consumía cafeína compró artículos más hedónicos (agradables/divertidos) como velas perfumadas y fragancias.
Sin bloqueo, al punto que hubo diferencias entre los dos grupos en lo que respecta a productos básicos como utensilios y canastas de almacenamiento. Adicionalmente, los género de la cafeína sobre el compra se mantienen para aquellos que beben poco más de dos tazas de café (o menos) al día y se mitigan para los grandes bebedores de café.
“En caudillo, los minoristas pueden beneficiarse financieramente cuando los compradores consumen cafeína ayer o durante una operación, y los género son mayores para los productos en extremo hedónicos. Esto es importante para que los minoristas determinen la proporción de productos hedónicos en sus tiendas. Los formuladores de políticas asimismo pueden querer educar a los consumidores sobre el impacto potencial de la cafeína en el compra”, concluyen los investigadores.
Esta investigación puede dilatarse en varias direcciones. ¿Pueden los rudimentos excitantes como la música ingreso influir en el objetivo de la cafeína en el comportamiento de operación? Es posible que un stop nivel de excitación
El comportamiento de operación puede alterarse inducido por una combinación de cafeína y rudimentos ambientales. ¿Qué pasa si los compradores consumen café contiguo con algún alimento como pastel de chocolate? Varios hallazgos interesantes podrían surgir de la investigación relacionada con la cafeína y estas variables.
Ver asimismo
Sobre esta nota de la investigación neurocientífica del comportamiento
Autor: marilyn piedra
Fuente: Asociación Americana de Marketing
Contacto: Marilyn Stone – Asociación Saco de Marketing
Imagen: La imagen es de dominio notorio.
Investigacion diferente: Comunicación cerrado.
«EXPRESS: Impacto de la cafeína en el gasto del consumidor‘ por Dipayan Biswas et al. Revista de marketing
síntesis
EXPRESS: Impacto de la cafeína en el compra del consumidor
La cafeína es el estimulante más popular del mundo y una parte significativa de la población mundial la consume a diario a través del café, el té, las gaseosas y las bebidas energéticas. Los consumidores a menudo compran en tendencia y en tiendas físicas inmediatamente luego o mientras consumen cafeína.
Esto se ve facilitado aún más por la proliferación de cafeterías y asimismo por algunos puntos de cesión que tienen cafeterías en las tiendas y ofrecen bebidas con cafeína gratuito. Este estudio examina cómo el consumo de cafeína previo a las compras influye en el comportamiento de operación.
Los resultados de una serie de experimentos realizados en el campo (en varios puntos de cesión en diferentes países) y en el laboratorio muestran que consumir una bebida con cafeína (en comparación con una sin cafeína) ayer de comprar reduce la impulsividad en relación con un anciano número de artículos. comprado y aumenta un anciano compra. Este objetivo es más musculoso para los productos «High Hedonic» y más débil para los productos «Low Hedonic».
Estos resultados son importantes para que los gerentes entiendan cómo el comportamiento aparentemente no relacionado (por ejemplo, el consumo de cafeína) en y/o más o menos de la tienda afecta el compra. Desde la perspectiva del consumidor, mientras que el consumo moderado de cafeína puede tener beneficios positivos para la vitalidad, puede deber impactos financieros negativos no deseados del consumo de cafeína en el compra.
Por lo tanto, los consumidores que intentan controlar el compra impulsivo deben evitar consumir bebidas con cafeína ayer de ir de compras.
Esta nota fue traducida al castellano y editada para disfrute de la comunidad Hispana a partir de esta Fuente
