20 de abril de 2022
Las ventas de Barnes & Egregio se han recuperado a medida que la cautiverio fanfarria un cambio centrado en empoderar a los líderes empresariales y capitalizar un renovado interés por la recitación.
Las ventas aumentaron un 3 % en 2021 desde los niveles previos a la pandemia en 2019, impulsadas por un aumento del 14 % en las ventas de libros Los New York Times.
James Daunt, director ejecutante desde agosto de 2019, siguió un plan de reactivación similar Waterstones, la cautiverio de librerías más noble de Gran Bretaña.
Aunque las tiendas de la cautiverio tienen títulos similares, los gerentes individuales determinan dónde se colocan los libros y ordenan las cantidades, un paso que se aleja de las compras centralizadas. El enfoque alinea mejor los rangos con los gustos locales. Señor. Desalentar dijo editores semanales el año pasado, su objetivo es dar herramientas a los gerentes y luego «salir del camino».
La colocación de títulos cooperativos igualmente se suspendió porque los títulos impopulares recibieron una ubicación destacada y dieron como resultado tasas de respuesta excesivas.
Otras prioridades incluyen achicar aún más la combinación de libros, juegos educativos, rompecabezas y libros de trabajo; renovaciones de tiendas que se enfocan en mesas más pequeñas y pasillos más amplios; expansión en tangente (solo el 10 por ciento de las ventas); y reducción de las existencias agotadas. Las tiendas de la ciudad de B&N siguen teniendo un rendimiento inferior oportuno a la continua escasez de oficinistas y turistas.
B&N aún puede beneficiarse de los clientes que descubrieron o redescubrieron la recitación en el camino Cocooning durante la pandemia. El número de lectores igualmente se ve impulsado por un engendro de TikTok, con usuarios que publican sobre libros con el hashtag #BookTok, y los millennials sienten nostalgia por las grandes librerías donde descubrieron Harry Potter y otros libros.
De acuerdo con la VecesLos editores de libros y la mayoría de los libreros independientes en un cambio radical están impulsando la rentabilidad de Barnes & Egregio, ya que Amazon.com ahora representa más de la fracción de las ventas de libros físicos en EE. UU.
B&N está ayudando a los editores a seguir comprometidos con las tiendas físicas. Sus tiendas más grandes admisiblemente surtidas con sillas cómodas se consideran cruciales para fomentar los descubrimientos que muchos creen que las compras de libros en tangente no pueden.
«El descubrimiento es tan, tan importante», dijo Daniel Simon, fundador de Seven Stories Press, una editorial independiente. Veces. “A medida que crece la billete de mercado de Amazon, hay menos descubrimientos en universal y se escuchan menos voces nuevas”.
PREGUNTAS DE DISCUSIÓN: Dados los cambios en la reestructuración interna y las tendencias externas, ¿Barnes & Egregio parece estar mejor posicionado para tener éxito? ¿Hay lecciones para otros minoristas de su enfoque descentralizado?
«Ya pasaron los días en que todas las tiendas en el interior de una estructura doméstico debían estar exactamente iguales y tener la misma variedad».
Esta nota fue traducida al castellano y editada para disfrute de la comunidad Hispana a partir de esta Fuente
